El recorrido de la semanaDel 13 al 18 de octubre, por cinco mercados mayoristas de Lima.
Soy Poncio. Esta semana pasé por los 84 puestos de cinco mercados y anoté todas las marcas de la categoría. Baja y te cuento qué encontré para Costa en cada uno.
Parada 1 de 5
UnicachiComas, 16 puestos
- Presencia de tus referencias
- 85 %
- Precio frente al panel
- −4.3 %
- Puesto con una tuya agotada
- 1
Lo que yo haría: reponer Chin Chin 25 g en 7 puestos agotados.
Parada 2 de 5
ZarumillaSan Martín de Porres, 12 puestos
- Presencia de tus referencias
- 87 %
- Precio frente al panel
- +1.2 %
- Puestos con una tuya agotada
- 0
Lo que yo haría: ganar posición frontal para Chin Chin 25 g.
Parada 3 de 5
CaquetáRímac, 18 puestos
- Presencia de tus referencias
- 89 %
- Precio frente al panel
- 0.0 %
- Puestos con una tuya agotada
- 2
Lo que yo haría: evaluar contramecánica a Nestlé en Caquetá.
Parada 4 de 5
Mesa RedondaCercado de Lima, 24 puestos
- Presencia de tus referencias
- 84 %
- Precio frente al panel
- −2.5 %
- Puestos con una tuya agotada
- 4
Lo que yo haría: reponer Morochas 36 g en 3 puestos agotados.
Parada 5 de 5
DanteSurquillo, 14 puestos
- Presencia de tus referencias
- 72 %
- Precio frente al panel
- +3.1 %
- Puestos con una tuya agotada
- 3
- Sin ninguna referencia tuya
- 2
Lo que yo haría: revisar precio en Dante.
Ruta completa
Resumen de la semana
De los 84 puestos, en 10 encontré un producto de Costa agotado y en 2 no había ninguno. Eso deja 9 acciones para el KAM, 3 de prioridad alta. En la visita del 20 oct reviso si se cumplieron.
Ver qué hacer primero- Puesto con tus referencias
- Puesto con una referencia tuya agotada
- Puesto sin tus referencias
Lo que Poncio haría primero
Las tres acciones más urgentes de esta semana para el KAM de Costa. Mándalas al tablero y en la visita del 20 oct Poncio revisa si se cumplieron.
Prioridad altaPrecio, Dante
Revisar precio en Dante
Tus referencias cotizan sobre la mediana del panel en Dante: Morochas 36 g +3.9 %, Chin Chin 25 g +4.9 %.
- Quién la ejecuta
- KAM, con el distribuidor de la zona
- Cómo se mide
- Visita del 20 oct: precio de estas referencias en Dante.
Prioridad altaQuiebre, Mesa Redonda, Caquetá, Dante, Unicachi
Reponer Chin Chin 25 g en 7 puestos agotados
Quiebre de 8 % en el panel: la referencia está en surtido pero se encontró agotada en 7 puestos el día de la visita.
- Quién la ejecuta
- Distribuidor, con pedido de reposición
- Cómo se mide
- Visita del 20 oct: quiebre en estos 7 puestos.
Prioridad altaPresencia, Dante
Ampliar Chin Chin 25 g en Dante
Presencia de 64 % en Dante frente a 77 % en el panel. Hay 5 puestos de la zona que no la comercializan.
- Quién la ejecuta
- Fuerza de ventas del distribuidor
- Cómo se mide
- Visita del 20 oct: presencia en estos 5 puestos.
Todo lo que se anotó
Los datos de la semana en once vistas: precios por zona y por caja, presencia y quiebres, promociones, competencia, exhibición, la ficha de cada uno de los 84 puestos, cobertura y el formulario de campo.
Tu semana en el canal mayorista
Los números son solo de los productos de Costa, que en este piloto es la marca que contrató el servicio.
Qué hacer esta semana
Las tres acciones de mayor prioridad para el KAM de Costa, calculadas sobre este levantamiento.
- Prioridad altaPrecioDante · 11 puestos
Revisar precio en Dante
Tus referencias cotizan sobre la mediana del panel en Dante: Morochas 36 g +3.9 %, Chin Chin 25 g +4.9 %.
- Prioridad altaQuiebreMesa Redonda, Caquetá, Dante, Unicachi · 7 puestos
Reponer Chin Chin 25 g en 7 puestos agotados
Quiebre de 8 % en el panel: la referencia está en surtido pero se encontró agotada en 7 puestos el día de la visita.
- Prioridad altaPresenciaDante · 5 puestos
Ampliar Chin Chin 25 g en Dante
Presencia de 64 % en Dante frente a 77 % en el panel. Hay 5 puestos de la zona que no la comercializan.
Alertas de la semana
- Brecha de precioSublime Clásico 30 g se cotiza 7.7 % más caro en Dante (S/ 1.67) que en Unicachi (S/ 1.55). Es la mayor brecha del panel en esta categoría.
- Subida de precioChin Chin 25 g sube 3.8 % en una semana, la mayor variación de las seis referencias seguidas, y es una de tus marcas.
- Caída de presenciaHalls Mentol 25.2 g baja a 66 % de presencia en el panel, su nivel más bajo en las 8 semanas observadas.
- Referencia nuevaAparece Ambrosoli Frutín bolsa 500 g en 3 puestos de Caquetá y 2 de Unicachi. No estaba en el levantamiento anterior.
Dónde actuar
En cuántos puestos de cada zona están tus productos, y si esa zona está más cara o más barata que el resto.
| Zona | Puestos | Presencia de tus marcas | Índice de precio | Señal |
|---|---|---|---|---|
| Mesa RedondaCercado de Lima | 24 | 84 % | −2.5 % | Zona más barata |
| CaquetáRímac | 18 | 89 % | 0.0 % | Sostener |
| DanteSurquillo | 14 | 72 % | +3.1 % | Ampliar surtido |
| UnicachiComas | 16 | 85 % | −4.3 % | Zona más barata |
| ZarumillaSan Martín de Porres | 12 | 87 % | +1.2 % | Sostener |
Cifras de ejemplo.
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